Commercialisation, vente et location de biens immobiliers
Cette certification permet d’acquérir ou renforcer les compétences spécifiques techniques et juridiques dans la commercialisation de biens immobiliers, dans la réalisation de transaction ou de location, dans le respect de la législation en vigueur.
Elle est accessible à des personnes ayant déjà de l’expérience professionnelle ou en cours de formation dans le domaine commercial, juridique et économique.
Compétences visées
À l’issue de la formation, le (la) candidat(e) est en capacité de réaliser toutes les étapes commerciales et légales d’un achat ou d’une location de bien immobilier, de l’estimation du bien au financement de celui-ci.
Prérequis
Justifier d’un diplôme de niveau 5 dans les domaines juridiques ou économiques ou commerciaux
ou
Justifier d’une année d’expérience professionnelle dans les métiers commerciaux
et
Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.
Programme de la formation
en prenant connaissance des dispositions législatives réglementant le secteur et en tenant compte de leurs évolutions, afin de développer sa pratique dans le respect des obligations légales et conformément à l’éthique.
en repérant les dispositions et mécanismes présentant des obligations et/ou avantages pour les vendeurs et acquéreurs potentiels, notamment en matière de transition énergétique et de conformité au regard des exigences d’accessibilité à un logement décent pour tous les citoyens et principalement ceux en situation de handicap, afin de conseiller et d’orienter ses clients dans le respect des règlementations en matière de fiscalité, de développement durable et d’inclusion.
En s’informant de l’état de l’offre et de la demande et en repérant les normes et fluctuations des prix de vente et de location, afin d’en tenir compte dans l’estimation des biens qui lui sont confiés.
en s’appuyant sur un réseau relationnel constitué et/ou en menant des actions de prospection auprès de propriétaires et vendeurs potentiels, afin de constituer une offre de produits immobiliers à mettre sur le marché
en identifiant les normes de marché résultant de son analyse sur le périmètre géographique concerné et en appliquant les techniques d’évaluation permettant de tenir compte des spécificités du bien (standing, performance énergétique, accessibilité et compatibilité d’utilisation pour les personnes en situation de handicap…), afin de déterminer et de proposer un prix de vente/location acceptable pour le propriétaire et les locataires/acquéreurs potentiels
en veillant à le dimensionner correctement au regard de leur besoin et en explicitant la nature, l’intérêt et les obligations du type de prestation concernée, afin de développer son portefeuille clients et son activité commerciale.
en s’assurant de leur potentiel, de leur conformité aux obligations légales (salubrité, performance énergétique, accessibilité pour les personnes en situation de handicap…), de leur adéquation avec sa gamme de produits et son positionnement, ainsi qu’avec les attentes de clients potentiels, afin de les mettre sur le marché de la vente ou de la location
en choisissant les techniques et supports de présentation et de communication physiques et digitaux adaptés et permettant de le valoriser, afin d’attirer les locataires/acquéreurs potentiels.
en l’informant de la pertinence économique d’une vente ou acquisition au regard de la réglementation applicable et des montages juridiques, financiers et fiscaux existants en matière de patrimoine, afin de l’accompagner dans son projet et de l’orienter vers les choix optimaux
en s’assurant de l’adéquation entre les caractéristiques du bien, les attentes du bailleur/vendeur et celles du locataire/acquéreur, notamment en matière d’accessibilité dans le cas de situation de handicap, et en mettant en œuvre sa visite, afin de favoriser la concrétisation de l’opération immobilière.
en organisant la discussion entre les parties prenantes et en leur indiquant les éléments de règlementation à prendre en compte conformément aux principes déontologiques fixant sa pratique, afin de parvenir à un accord acceptable économiquement et respectant la législation
en constituant le dossier administratif associé et en veillant à sa complétude et sa conformité et en participant à la préparation et la rédaction des contrats, afin de finaliser la transaction dans le respect de la règlementation