Attaché commercial

TITRE CERTIFIE BAC +2 - Niveau III
Nous Contacter NEOPOLIS : 1, rue Marc Seguin
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BP 16100 ALIXAN 26958 VALENCE Cedex 9
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  • Reconnaissance

    Diplôme d'Attaché commercial enregistré à niveau III au Répertoire National des Certifications Professionnelles, par arrêté du 30 août 2016, publié au Journal Officiel du 7 septembre 2016.

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    Objectifs de la formation

    L'Attaché Commercial est capable de mettre en œuvre une prospection ciblée, de mener une négociation commerciale et de gérer un portefeuille de clients et de prospects. La formation doit permettre d'acquérir une certaine autonomie dans la gestion de l'activité, ce qui nécessite de la part de l'Attaché Commercial la mise en place d'une organisation efficace des différentes tâches à réaliser.

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    Programme

    1- ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE
    - Analyser le marché de son secteur commercial
    - Organiser son activité commerciale
    - Préparer et mettre en œuvre un plan d'action commercial

    2- RÉALISER UNE DÉMARCHE DE PROSPECTION
    - Préparer et planifier ses actions de prospection
    - Préparer et mener ses actions de prospection
    - Suivre et analyser les résultats de sa prospection

    3- NEGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE
    - Préparer un entretien de vente
    - Réaliser un entretien de vente
    - Traiter les objections et conclure une vente
    - Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur
    - Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne

    4- GÉRER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT
    - Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
    - Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
    - Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
    - Proposer de nouvelles offres commerciales
    - Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes

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    Niveau d'entrée

    Un diplôme de niveau IV validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou une année d'études post-bac
    Ou
    3 années d'expérience professionnelle,
    et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

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