VENDEUR CONSEILLER COMMERCIAL

TITRE CERTIFIE NIVEAU BAC
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Tél : 05 63 21 71 00 Fax : 05 63 21 71 09 Site WEB Contact email Contact :
AHMED Magali
 
  • Reconnaissance

    Diplôme de « Vendeur conseiller commercial » enregistré à niveau IV au Répertoire National des Certifications Professionnelles, par arrêté du 5 avril 2012, publié au Journal Officiel du 14 avril 2012.

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    Objectifs de la formation

    Former des commerciaux opérationnels capables de mettre en oeuvre les principales techniques de vente et d'organisation commerciale, à partir des instructions définies par leur hiérarchie, dans un contexte de vente terrain et/ou de vente à distance Business to Business (B to B).

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    Programme

    1. PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS
    - Identifier le fonctionnement des entreprises en général et de son entreprise en particulier
    - Cerner les caractéristiques de son marché et de ses concurrents
    - Identifier les clients potentiels et prospecter
    - Détecter des besoins et prendre des RDV utiles et qualifiés
    - Etre efficace et performant en prospection

    2. CONDUIRE DES ENTRETIENS DE VENTE
    - Préparer ses entretiens de vente
    - Conduire des entretiens de vente jusqu'à leur conclusion
    - Etre convaincant et créer un climat favorable à la conclusion de la vente

    3. ORGANISER SON TRAVAIL ET GERER DES INFORMATIONS
    - Organiser et planifier son travail
    - Gérer les informations recueillies sur le terrain
    - Rendre compte du travail à sa direction

    4. SUIVRE SA CLIENTELE
    - Suivre et fidéliser sa clientèle
    - Créer une relation durable avec ses clients

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    Public concerné

    Demandeur d'emploi

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    Niveau d'entrée

    Niveau BAC / Terminale

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    Rythmes

    Enseignement à distance

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    Modalités de recrutement

    Doosier + Test de sélection + entretien de motivation

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